什么是绩效薪酬？生产一线办公室、销售人员薪酬方案如何设计
制定一套好的绩效薪酬，不仅能让优秀的员工不想睡觉，还能让没有能力的员工睡不着觉。而作为老板呢？自然是天天睡到自然醒，数钱数到手抽筋。为什么会如此神奇呢？
因为一套合理的绩效薪酬不仅能保障员工的基本利益，还能创造多劳多得的报酬环境，让员工在工作中充满干劲，停都停不下来。而对于企业来说，则能够保障利润的最大化，实现稳定发展。
这篇文章我就给大家分享一下绩效薪酬的概念，以公司如何分别对生产一线员工、办公室员工以及销售人员制定绩效薪酬体系。
在定义上来说，绩效薪酬是针对员工在超额完成工作的部分或者超出工作绩效部分，公司向他们支付一定的经济奖励。作用就是鼓励员工提高自己的工作效率和工作质量。
最古老，同时也是目前仍然得到最广泛应用的奖励计划。公司根据员工生产出的每一单位产品来支付一定数量的薪酬（计件工资率）。在确定计件工资率时，最关键的问题是对生产标准的确定。
它与直接计件工资比较相似，唯一差异在于标准工时不是靠计件工资率来进行计算，而是根据员工的实际绩效超出标准的百分比，而向员工支付相同百分比的奖金。
特别说明：计件工资优缺点：由于报酬和绩效是成比例的，因此计件工资计划容易被员工理解和接受，执行起来显得更加公平，也有非常好的激励效果。不过计件工资也有明显的缺点。
缺点一：即便有非常具有说服力的理由来修改计件工资率或者标准工时中的绩效要求，但员工会非常。
缺点二：这种工资计算方法常会在员工和企业之间的关系置于不利境地。因为员工为了追求高工资，就会将所有注意力放在提高产量上，而忽略了质量。
缺点三：员工一旦熟悉了一个岗位，就很难服从调动，同时在管理中引入新的机制或工艺要求，员工也会最大程度的。
绩效加薪是指公司根据员工个人绩效水平的高低确定其基本薪酬的上涨程度。但和奖金不同的是，绩效加薪是直接加到每月工资中，而奖金多是一次性奖励。绩效加薪目前有两种方式使用频率较高。
第二种：则是以个人与组织的绩效挂钩，按照组织的绩效百分比来衡量绩效奖金的多少；
对于拥有专业技术的员工，通常公司的做法是除了享有绩效薪酬以外，还会基于股票期权和利润分享。
除了金钱奖金奖励以外，还有一些常见的非经济性奖励可以供大家参考：（从上到下，一次为最常用到最不常用）
对于销售部门员工个人的奖励计划，很多企业都倾向于采用固定薪酬待遇的方式。这样做的好处是在固定薪酬下，公司对于销售人员的管控、调整和工作安排变得更加容易，也能够很快培养起销售人员的忠诚度。
但是，在实际应用当中这种“吃大锅饭”的绩效薪酬，很容易挫败销售人员的销售热情。因此推荐大家根据各自公司业务部门的岗位职责来判断是否采用固定薪酬。
深圳纵横方略股权咨询专注于解决企业顶层设计、战略规划、商业模式、品牌策划、人才吸引与激励、渠道裂变、股权融资、企业并购等问题，拥有资深专家团队和独创理论模型。
核心成员首席股权专家瞿秀峰，是国内首批股权咨询老师，拥有19年上市公司高管及企业管理咨询经验。
纵横方略对企业存在的问题进行调研诊断，提出切合实际的解决方案，助力合作客户成为行业领军企业。返回搜狐，查看更多
